“中国需要80万到100万架的无人机才可以覆盖中国60%的农田，目前（规模）只覆盖到10%。”极飞科技创始人兼CEO彭斌12月15日晚间在接受采访时表示，3到5年内，中国有几亿亩耕地将会变成无人化种植。

作为仅次于消费级无人机的第二大应用市场，植保市场的发展速度正在加快。

DJI大疆农业全球市场销售总监陈韬11月初曾表示，今年大疆农业植保作业规模达到5亿亩，比去年翻了两倍（2018年突破1亿亩，2019年突破2亿亩）。彭斌表示，截至2020年11月中旬，极飞营收同比增长253%，其农业无人机已经覆盖了新疆3700万亩棉花田中的1/2。

但从整体市场规模来看，植保无人机的渗透率在中国仍然较低。根据极飞提供的数据，我国植保无人机覆盖的面积占总耕地比重不足5%，而日美等发达国家植保机渗透率已达到50%以上。

究其原因，除了来自农户认知的不足外，商业模式不清晰、售后体系不健全、我国耕地分散以及农业规模化程度低也会限制无人机的应用。此外，市面上在售的植保无人机价位大多在3万到30万元之间，对于农民来说，购置成本过高。

除了逐步降低无人机的价格门槛外，在彭斌看来，植保市场还需要需要培养专业的“飞手”，参与农服环节。

“我们发现单个小户农户要直接使用和购买农业无人机是很困难的，当他们不想为一小块田打农药、施肥的时候，农服就出现了。这意味着将有专门的团队来作业，例如收割水稻和小麦，专业的服务人员1亩地收10元来完成这个工作，科技通过这个纽带就落地了。”彭斌表示，目前极飞内部也在构建培训体系培育“新农人”，就像现在的抖音、快手上通过直播卖农产品的人群越来越多，会操作无人机的职业农民必然会产生。

此外，极飞也在布局针对农业市场的无人车产品线。

彭斌表示，中国拥有2000万台的存量中小型农机设备，这意味着存量取代的数量级也相当庞大。

对于新型农业设备的使用，对“买单者”来说，其价值在于降本增效。以无人机为例，无人机喷洒农药能节省其10%的用量，假设一年用药为10万元则能节省1万元的成本。彭斌表示，无人车处于有一定市场需求但还未量产化的阶段，因此成本较贵，目前（产品）售价为6万/台，如果未来价格若能达到2万到3万元，在市场上会非常有竞争力。

“技术最终要用于实际问题才有存在价值。对农户尤为如此，真正以数据帮助农户降本增效，他们才对数据的价值有认知和体会，才会买单。”彭斌说。